29 Novembre 2011, Milano
l Servizio Sanitario Nazionale, negli ultimi anni si sta sempre più focalizzando ai temi del controllo della spesa sanitaria, demandando alle Regioni tale delicato compito, in un’ottica di maggiore autonomia di gestione della spesa farmaceutica.
Le aziende pertanto, si trovano oggi ad agire in questo complesso scenario e devono interfacciarsi con attori quali regioni ed aziende sanitarie, cercando di interpretare ed anticipare le problematiche connesse a tale nuovo assetto e a tali politiche di attenzione ai costi.
Le figure dei KAM (Key Account Manager) e RAM (Regional Account Manager) che cominciano a fare parte integrante delle organizzazioni di molte aziende, rappresentano delle nuove figure e professionalità chiave per l’azienda nelle relazioni con l’esterno per gli aspetti relativi al Market Access. Il loro ruolo è fondamentale nella fase di lancio del nuovo prodotto, nella gestione della successiva introduzione del farmaco nei prontuari regionali e/o locali, nell’approcciare l’analisi di efficacia, innovatività e costo del farmaco (HTA).
Obiettivi del corso:
- illustrare in dettaglio quale sia lo scenario normativo nazionale e regionale, le organizzazioni, le logiche relative alla distribuzione, gare di appalto, inserimento nei prontuari, in una parola il nuovo mondo del SSN con cui le aziende si trovano ad operare; - capire il ruolo, le responsabilità, le competenze necessarie di queste nuove figure professionali (KAM/RAM) di cui le aziende non possono più fare a meno.
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Pec_Market_Access (667.01 kB)
